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德尔道集团-四川某能源企业人力资源管理咨询项目案例

最后更新：2026-06-15　文章来源：admin　

一、客户介绍

该公司是由四川省和成都市两级国有“骨干”企业，同时也是四川省国资委批准设立的国有售电公司。经营范围涵盖购售电，电力技术开发、咨询、转让服务，新能源技术开发，合同能源管理，市场信息咨询等多业务领域。

客户成立初期拟定组织架构如下：

目前，由于业务发展仍在探索阶段，设置综合管理部、财务部、市场营销部、项目管理部。

二、项目需求/主要问题

组织岗位体系上，项目发展部处于探索阶段，未能落实岗位职责要求，存在人岗混用情况；

薪酬体系上，对于内部公平性存在质疑，不同岗位价值通过绩效系数体现，希望改变职能部门和业务部门年终奖金划分方式；

销售人员激励上，未体现利润导向，未与工资总额同步浮动；

在此背景下，公司综合部拟聘请一家咨询机构，协助完善岗位、薪酬、绩效体系，并进行宣贯与辅导实施。

三、解决方案

1.进行岗位价值评估和岗位职级划分，明确薪酬调整方式；

2.设计方案并进行测算，明确各部门薪酬总包分配方式；

3.设计方案并进行测算，明确市场营销人员提成项目、计算方式；

4.修订绩效管理办法和实施细则，优化绩效流程。

四、实施效果

德尔道专家组，进行岗位梳理、薪酬方案设计与套改，树立3P1M付薪理念，明确年终奖金在部门层面、个人层面分配方式，优化绩效考核项目和流程；目前尚未进行宣贯与落地。